Consigue resultados en un mercado saturado
El programa en Dirección Comercial permite a los participantes impulsar el crecimiento de la empresa a través del desarrollo de estrategias comerciales innovadoras, sustentables y diferenciadoras.
Los participantes desarrollarán su visión estratégica, actualizar las metodologías y capacidades de liderazgo y gestión de equipos de trabajo, poner al día las herramientas de transformación digital y de gestión empresarial y tecnología.
Curso Dirección Comercial, liderazgo y resultados
DIRIGIDO A:
Un Programa de dirección comercial y ventas adaptado a las necesidades de las empresas.
El Programa está diseñado para:
Profesionales comerciales y directivos que
o buscan desarrollar sus habilidades, capacidad y experiencia.
o obtener nuevas herramientas para hacer frente a los nuevos desafíos de los mercados y tendencia de los equipos de trabajo de ventas.
BENEFICIOS DEL PROGRAMA
Impulsar el desarrollo de la empresa a través de un departamento comercial alineado a los objetivos, gestión eficiente de los recursos y planificación oportuna de las actividades.
Liderar equipos de trabajo, Potenciar las habilidades de liderazgo a través de la comunicación, gestión de relaciones públicas y gestión de equipos de alto rendimiento.
Visión estratégica en un mercado cambiante, planificando objetivos y acciones acordes a los objetivos de la empresa
Crear cultura de foco el cliente, diseñando experiencias únicas innovando en todos los procesos.
TEMARIO
Módulo 1. Dirección comercial
Aspectos claves en la función de un director comercial, los retos que debe afrontar, sus implicaciones con las distintas direcciones de la empresa y los elementos de una planificación y gestión eficaz.
- Introducción a la planificación comercial
- Organización Comercial
- Previsión de Ventas
- Gestión de clientes estratégicos
- Información financiera y ratios de gestión
- Transformación digital.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
Liderar equipos de alto rendimiento es la primera misión de un ejecutivo. Se debe de adquirir y desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para que un equipo de ventas consiga los objetivos de la empresa.
- Retos de la Dirección comercial ente los mercados actuales (tendencias)
- Comunicación efectiva y persuasiva
- Negociación, claves y herramientas
- Crear y gestionar equipos de ventas de alto rendimiento
- La formación de vendedores
- Supervisión y evaluación de la red de ventas
- Retribución de la red de ventas
Módulo 3. Planificación y organización de la venta
El trabajo en ventas organizado, planificado y focalizado es la clave de éxito de un proyecto empresarial y beneficioso para todas las partes (vendedor y empresa). En este módulo se ofrecen herramientas para un trabajo eficaz y planificado en el ámbito ed las ventas.
- Análisis y toma de decisiones
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones
- Procesos administrativos (La comunicación con el cliente)
- Tecnologías de la información
Modalidades de aprendizaje: Online y Semipresencial Blended
Programa de 40 horas (modalidades, online, presencial y talleres de trabajo)
Akademiun apuesta por el aprendizaje práctico y activo.
El objetivo es asegurar la mejora continua y la aplicación inmediata en el ámbito profesional con una medición de los resultados, y para ello nuestro programa se basa:
- El intercambio de experiencias con los profesores con experiencia en mercado, empresarial e internacional en las materias y temas del curso.
- El trabajo en equipo (intercambio de experiencias).
- Trabajo en talleres sobre casos prácticos
- Material de trabajo
- Diploma Akademiun | PDVa con valor curricular
- Constancia de habilidades laborales dc-3 (stps)
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